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(相关资料图)

第一季度在业绩上取得不错开局的上海家化，2019年有几个较为明显的重点板块，一是佰草集，二是增长最快的口腔、家清等品类。

品观APP发现，今年第24届中国美容博览会（以下简称“CBE”）现场，上海家化仅展出了佰草集养美空间、佰草集典萃、高夫及有代理合作业务的Church Dwight旗下相关产品。可以看出，对于以上两大重点板块，上海家化专门做了突出呈现。

补强佰草集，加码优势品类，2019年剩下的时日，上海家化能否持续增长，这两方面能否大力推动，显然会是关键。

探索新模式/新产品

养美空间，无疑是佰草集品牌两年来着力最大的领域。今年，佰草集主品牌的展位空间，基本都让渡给了养美空间。

作为佰草集推出的重点项目，养美空间的经营模式大大区别于上海家化旗下其他品牌。现场相关工作人员告诉品观APP，养美空间是以护理为主，集护理、美容、零售、售后于一体的体验性单品牌店，主要开在SHOPPING MALL，面积为20㎡~30㎡，在营销模式上具备较强的差异化。

很多品牌常规的销售方式是顾问式交流，由美容顾问介绍产品、推销产品。而养美空间是护理式体验式零售，顾客进店先做免费的面部护理体验，如果顾客体验感不错，会选购养美空间的产品，并放在留柜区，然后每周固定来做护理，产品用完后再进行补购。值得一提的是，今年，养美空间进行了大的调整，既升级了柜台形象，也增加了单店营运结构中护理的部分。

据了解，养美空间目前在全国已有200多家门店，正往三四线市场下沉，预计年内还将新增约300家门店。为加快拓店速度，养美空间已开放加盟业务，如今在全国32个省区都有自己的代理商。

事实上，除在渠道上寻求广度和深度外，佰草集近年在产品上也力争有所突破。比如在2019年，佰草集就将近年在市场上相当火爆的冻干面膜作为主推明星单品。这一点，得到了以化妆品店渠道为主渠道的佰草集典萃的承袭。

品观APP在CBE现场看到，佰草集典萃继佰草集之后，也推出了紧致、透亮、水润3款冻干面膜。上海家化相关工作人员指出，之所以又推出新款冻干面膜，确实是基于对市场的考虑，以及整个佰草集在产品上的布局方向。

Church&Dwight的助力

上海家化对另一重点板块口腔、家清的重视，一方面依靠加强自身相关品牌经营，另一方面，则主要是以加强与相关国际品牌的合作来推进。

美国知名消费品公司Church&Dwight（切迟杜威），便是上海家化在第二方面的一个战略合作伙伴。

据了解，Church&Dwight总部位于美国新泽西，主营中高端的个人清洁、家居用品品类，在全球有超过90个品牌，全球年销售额能达到40亿美元，股票市值超130亿美元。

Church&Dwight高管（除美国外主管其他市场的总监）Arun Hiranandani告诉品观APP，此前Church&Dwight以美国市场为主，虽然10年来针对中国市场做了很多小规模的尝试，但一直没有大规模地开展业务，一直到2018年与上海家化建立合作，才开始大规模布局中国市场。

Arun Hiranandani

目前，上海家化独家代理了Church&Dwight旗下的艾禾美、芳芯、碧媞丝几个品牌，包含苏打粉、苏打牙膏、护理洗液、干洗香波等品类。能够选择上海家化，首先是双方都有较长的文化积淀，上海家化历史超过120年，而Church&Dwight历史超过173年。此外，在个人清洁、家居清洁领域，上海家化和Church&Dwight各自引领中国市场和美国市场，有很好的契合度。

严格意义来说，艾禾美、芳芯、碧媞丝几个品牌是从今年一季度开始对外销售的，渠道上，3个品牌已开设天猫旗舰店，在线下也开辟了包含屈臣氏、沃尔玛、家乐福等在内的很多零售商。而由于Church&Dwight的产业链布局是全球化的，已有部分产品在中国生产，所以本地化进程会顺利得多，未来，会选择更多合适的产品在中国进行本地化生产。

当然，Church&Dwight与上海家化并非简单的经销关系。Arun Hiranandani强调，两者建立的，是长线战略合作，现在只是出于合作的初级阶段，今后，还会选择更多合适的品牌通过上海家化导入中国市场。在合作品类上，除个人护理、家居产品外，未来一两年内，很可能推动部分化妆品品牌在中国上市。

对于上海家化而言，这意味着更多的机会。

高夫形象大变 定制来袭

高夫能够参展，说明男士品类也是上海家化想要有更多提升的板块。

产品升级上的投入足以说明一切。

品观APP记者在CBE现场发现，高夫包装相比旧版有很多变化，除LOGO做了调整外，色彩搭配也更炫目。当然，高夫最大的变化还是在产品本身。比如在成分上更多元，肽、海藻、火山泥等更多成分与产品相结合，功效也更多样，涵盖补水、抗皱、抗油、弹力紧致等多种宣称。

值得注意的是，高夫在产品定制上开始进行试水，已开发出不少定制方案。其中，发品会根据消费者不同发质进行定制，推出不同的喷雾、发蜡等产品。而在护肤上，会针对不同护肤需求，定制出不同功效的产品系列，也会针对场景的不同，定制出适合不同场景的产品，比如适合商务办公场景的、适合日常生活场景的、适合社交场景的等。

相对而言，男士品类并没有太多发挥空间，高夫所作出的改变，则实现了部分颠覆和突破。这对于当前年轻的男性消费者而言，应该会更具有吸引力。

本文就为大家讲解到这里，希望对大家有所帮助。